Taux de rotation des stocks.

Comment optimiser le taux de rotation des stocks ?

Auteur du poste

Jean-Baptiste HUET

Catégorie :

Optimisation des stocks , Société de négoce

Date de publication :

juin 26, 2025

Trop de stock, pas assez de cash : un frein courant, mais évitable
Dans les entreprises de négoce ou de distribution, le stock représente souvent un actif majeur… et un risque financier si mal piloté. Un stock surdimensionné immobilise de la trésorerie précieuse et peut avoir de nombreux coûts cachés. À l’inverse, un bon taux de rotation permet de convertir rapidement l’inventaire en cash. Pourtant, de nombreux dirigeants ne disposent pas des bons indicateurs pour piloter cette équation. Bonne nouvelle : ce levier est actionnable rapidement, sans investissements lourds. Découvrons ensemble comment optimiser le taux de rotation des stocks.

Pourquoi le taux de rotation des stocks est crucial pour les PME du négoce ?

Le taux de rotation mesure combien de fois, sur une année, vos stocks sont vendus puis renouvelés. Plus il est élevé, plus votre stock « tourne », et plus votre trésorerie est dynamique. À l’inverse, un faible taux de rotation signifie des produits qui stagnent, coûtent en stockage… et freinent vos liquidités.

Ce taux impacte directement votre Besoin en Fonds de Roulement (BFR), car les stocks en font partie intégrante. Réduire les stocks, c’est diminuer le BFR — et donc dégager du cash immédiatement, sans endettement.

Quels sont les bons repères de rotation selon votre activité ?

Il n’existe pas de « bon taux de rotation des stocks » universel. Chaque secteur a ses normes.

Le vrai enjeu est de vous comparer à votre secteur, via vos données internes ou celles fournies par votre expert-comptable. Une fois la moyenne connue, il est possible de fixer un objectif adapté et mesurable.

Cas concret : comment un hypermarché a libéré de la place, du cash et réduit ses impôts grâce à une action ciblée avec VMG Expertise !

Un client de VMG Expertise, dirigeant d’un hypermarché, a mis à profit son dernier inventaire annuel pour optimiser son stock avec méthode. L’analyse a croisé deux indicateurs : les articles inventoriés en réserve et les références sans vente depuis 5 jours. Résultat : une liste précise d’articles présents en stock mais inactifs en surface de vente.

L’équipe a été mobilisée autour de deux actions simples et efficaces :

  • S’assurer que chaque article dormant est bien en rayon, et visible du client.
  • Contrôler les 3P : Prix, Plein, Propre, pour garantir que ces produits sont vendables sans barrière

Grâce à cette opération « coup de balai », plusieurs bénéfices ont été obtenus :

  • Réduction immédiate de la démarque : les articles redevenus visibles sont partis rapidement
  • Valorisation du stock résiduel : les invendus ont été donnés à des associations, générant un crédit d’impôt
  • Libération de l’espace de réserve : gain logistique et simplification des flux

Le dirigeant a pu constater un triple gain : du cash, de la place, moins d’impôts — et une équipe terrain sensibilisée à l’impact financier du stock dormant. Une preuve que des actions simples, bien coordonnées, peuvent transformer un stock stagnant en levier stratégique.

Quels outils utiliser pour suivre et améliorer votre taux de rotation des stocks ?

Voici un kit opérationnel pour suivre vos stocks comme un pro :

  • ERP connecté à Power BI ou Excel : taux de rotation, DSI, valeur de stock, alertes visuelles

  • Indicateurs clés à suivre : taux de rupture, taux de couverture, % d’invendus > x jours

  • Analyse ABC pour prioriser les actions sur les références à forte immobilisation

  • Modules de réapprovisionnement automatique (MRP/APS) dans votre ERP

Chez VMG Expertise, nous nous connectons dans votre ERP (DIVALTO, ODOO …) pour trouver les KPI opérationnels et les processus opérationnels adaptés à votre activité.

Bonnes pratiques pour accélérer la rotation sans nuire à l’activité

  • Mieux prévoir la demande : historique des ventes, croisements de commandes, saisonnalité

  • Négocier des délais fournisseurs plus courts, pour réduire les stocks de sécurité

  • Fixer des seuils mini/maxi optimisés dans l’ERP, selon les marges et volumes

  • Assainir le stock : déstockages, promotions, reconversions des invendus

  • Aligner les équipes : impliquer achats et ventes dans les objectifs de rotation

Quel impact concret sur votre BFR et votre trésorerie ?

Chaque euro de stock supprimé = 1 euro de BFR en moins = 1 euro de trésorerie en plus. C’est aussi simple que cela.

En réduisant votre DSI de 10 jours, vous pouvez libérer l’équivalent de 3 % de votre chiffre d’affaires en cash. Et en réduisant votre stock de 100 000 €, vous économisez jusqu’à 5 000 € par an en intérêts si vous êtes financé à 5 %.

FAQ – Questions courantes des dirigeants des sociétés de négoce.

Cela dépend de votre secteur. L’important est de se comparer à la moyenne métier et d’évoluer.

Formule : Coût des ventes / Stock moyen. Vos outils comptables peuvent l’automatiser.

Pas si la prévision est bien faite. Moins de stock ne signifie pas moins de service, mais un meilleur pilotage.

L’ERP est plus fiable. Mais Excel bien structuré avec Power BI peut suffire en PME.

Formez-les aux enjeux du BFR. Fixez des objectifs communs. Intégrez les KPI en réunion de gestion.

Jean Baptiste HUET

VMG Expertise : votre copilote financier pour transformer le stock en cash

Chez VMG Expertise, nous accompagnons les dirigeants de sociétés de négoce ou de commerce dans le pilotage de leurs indicateurs clés, dont le taux de rotation. Grâce à un reporting mensuel clair, une comptabilité analytique sur mesure et des outils connectés à votre ERP, vous prenez les bonnes décisions au bon moment.

Vous souhaitez savoir combien vous pourriez libérer en trésorerie ?

Sommaire

À propos de l’auteur :

Jean–Baptiste Huet est un expert reconnu en finance et en gestion des entreprises de commerce et de négoce. Après avoir débuté sa carrière chez KPMG en tant qu’auditeur financier, il a occupé des fonctions stratégiques au sein d’un hypermarché Carrefour, où il a développé une expertise pointue des enjeux financiers, opérationnels et organisationnels propres aux sociétés de commerce et de négoce.

Fort de cette expérience, il fonde en 2025 le cabinet VMG Expertise, dédié à l’optimisation financière et à la performance des entreprises de négoce et de commerce. Expert-comptable et commissaire aux comptes, diplômé de l’ESC Toulouse, il accompagne les dirigeants soucieux de renforcer leur rentabilité et de structurer efficacement leur organisation.

Jean Baptiste HUET